諒解通知：本專欄主播為廣電實(shí)戰(zhàn)研究員，非專業(yè)配音人員，不精準(zhǔn)之處敬請(qǐng)大家寬容理解。
回望2019，是整體經(jīng)濟(jì)下行的一年，似乎每個(gè)人都過(guò)得苦哈哈。受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，廣告行業(yè)也度過(guò)了艱難的一年，真是難上加難。隨著2019年的離去，伴隨著各種技術(shù)發(fā)展的2020年的到來(lái)，似乎也讓廣告業(yè)的同行們看到了黎明的曙光！那么廣告業(yè)將會(huì)有迎來(lái)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？今天為大家總結(jié)了2020年的八大廣告新趨勢(shì)，這就為大家一一道來(lái)。2020年最受關(guān)注的，無(wú)疑是5G技術(shù)了。2019年末各大手機(jī)廠商爭(zhēng)相發(fā)布5G手機(jī)，要不是5G流量套餐太貴，小編可能就入手了。5G的到來(lái)，將會(huì)改變廣告營(yíng)銷(xiāo)人員及普通消費(fèi)者訪問(wèn)和使用內(nèi)容的方式，以前看個(gè)視頻可能都要緩存，現(xiàn)在高鐵上都能上王者。而對(duì)于我們廣告狗來(lái)說(shuō)，5G的到來(lái)，意味著就要完全擁抱視頻廣告，廣告策略的重心也要偏向視頻廣告，并且還要制作出比以往更快的流式傳輸高質(zhì)量視頻廣告，這樣才能吸引到消費(fèi)者，否則就只能眼睜睜看著別人賺錢(qián)了。通過(guò)5G，品牌也可以提供更具體驗(yàn)性和互動(dòng)性的廣告，從而跟目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效的互動(dòng)。更快，更復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)速度將意味消費(fèi)者可以同時(shí)進(jìn)行多設(shè)備、并且有更長(zhǎng)時(shí)間連接到5G網(wǎng)絡(luò)，這可能會(huì)改變個(gè)性化推薦的機(jī)制。品牌可以更準(zhǔn)確地獲取到消費(fèi)者的實(shí)際定位，以此進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。回望這兩年，大家對(duì)AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和VR虛擬現(xiàn)實(shí)都不陌生，并且正逐步成為廣告主營(yíng)銷(xiāo)的手段之一。雖然這兩年品牌們都更熱衷VR，畢竟新技術(shù)總會(huì)讓人迫不及待去嘗試，但在2020年，AR的應(yīng)用有望超過(guò)VR。對(duì)于消費(fèi)者而言，比起沒(méi)有互動(dòng)的廣告，互動(dòng)廣告提供了他們參與廣告場(chǎng)景的體驗(yàn)；對(duì)于金主爸爸們而言，互動(dòng)式廣告提供的沉浸式場(chǎng)景更能讓消費(fèi)者買(mǎi)單，而AR技術(shù)則極大地提升來(lái)消費(fèi)者面對(duì)互動(dòng)廣告時(shí)的體驗(yàn)。不知道大家是否還記得宜家的一款A(yù)R應(yīng)用程序，消費(fèi)者通過(guò)該應(yīng)用程序，選擇自己喜歡的家具后，再通過(guò)AR技術(shù)，就能看到該家具擺放在自己家中的樣子，再?zèng)Q定要不要購(gòu)買(mǎi)，這簡(jiǎn)直就是懶人福利。而就在最近，絲芙蘭也通過(guò)該技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者無(wú)需到店選購(gòu)化妝品，只需自拍一張，選擇不同口紅、粉底液等，即可看到該口紅或粉底液是否合適自己，這可謂是所有豬豬女孩的福音。人工智能實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)人工智能的發(fā)展速度之快，已超出我們的想象，而如何利用人工智能進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，則是金主們最關(guān)注的事情之一了。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，廣告主能做的就是利用人工智能為消費(fèi)者提高個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的體驗(yàn)。通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)，對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析，以制作更多針對(duì)性更強(qiáng)的廣告。每個(gè)人都喜歡為他們量身定制的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)借助人工智能，數(shù)據(jù)分析會(huì)變得更加容易，投放的同學(xué)也不用核算報(bào)表算到頭禿了，直接就可以分析出潛在消費(fèi)者的地理位置、互動(dòng)頻率、在線設(shè)備等情況，再根據(jù)他們的特征展示個(gè)性化的廣告內(nèi)容，也可定期向他們發(fā)送推送廣告，一舉兩得，你好我好大家好。
2019年，是抖音和快手相互較勁的一年，也是抖音和快手成功爭(zhēng)奪用戶在線時(shí)長(zhǎng)的一年，走在路上、地鐵上，都能感受到被那熟悉的音樂(lè)支配的恐懼。當(dāng)然，抖音、快手的爆紅，也產(chǎn)生了更多的廣告形式，其中就以豎屏視頻為主。豎屏形式的視頻不僅適合在移動(dòng)手機(jī)上觀看，更具備沉浸式的特點(diǎn)，不然為什么我們總能刷抖音刷到停不下來(lái)呢。不過(guò)，對(duì)于廣告主而言，要制作吸引消費(fèi)者的豎屏視頻廣告，講好廣告中的故事變得尤為重要，直白地介紹產(chǎn)品的廣告只會(huì)讓消費(fèi)者無(wú)情地滑走，而融入故事的廣告不僅能加深消費(fèi)者的印象，還能提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的好感，以此提升品牌形象。另外，如前文所說(shuō)，5G的到來(lái)也會(huì)讓更多的廣告形式向視頻廣告趨勢(shì)發(fā)展，可能一個(gè)Banner也會(huì)以視頻的形式展示。其中，部分品牌已經(jīng)發(fā)布了以360°視頻內(nèi)容形式的廣告，如香港航空的360°視頻廣告，消費(fèi)者只需點(diǎn)擊左上角的符號(hào)，即可上下左右360°獲得商務(wù)艙的體驗(yàn)。
隨著95后成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量，00后也開(kāi)始進(jìn)入職場(chǎng)，年輕群體的消費(fèi)能力進(jìn)一步提升，品牌如果想要獲取這部分年輕用戶，必須要跟他們混成一片，說(shuō)他們聽(tīng)得懂的話，了解他們的生活習(xí)性，才能更有針對(duì)性地進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)。如果你到現(xiàn)在還不知道xswl（笑死我了）、zqsg（真情實(shí)感）、tql（太強(qiáng)了）是什么意思，那你可能和00后就沒(méi)有共同語(yǔ)言了。如果還是按照舊有的方式，只會(huì)被這些95后和00后拋棄，而能夠與之玩到一起的品牌，才會(huì)受到他們的追捧。正如完美日記的成功，不止是其在小紅書(shū)上面的投放效果，更有其建立私域流量與消費(fèi)者親密互動(dòng)的效果，其塑造的“小完子”形象，在朋友圈發(fā)布各種自拍，打造與消費(fèi)者日常生活十分相近的人設(shè)，以此來(lái)拉近與消費(fèi)者之間的距離，當(dāng)“小完子”在日常進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得這就是一個(gè)和自己年齡相仿的女生在推薦自己喜歡的產(chǎn)品，也就無(wú)意識(shí)地被種草各種化妝產(chǎn)品了。與年輕一代的溝通互動(dòng)，并不代表著一定要去深入到他們的某個(gè)興趣愛(ài)好中，比如二次元。也許只需要品牌放低姿態(tài)，與他們站在同一個(gè)角度看待這個(gè)世界、感受這個(gè)世界，也足以讓他們產(chǎn)生對(duì)品牌的好感。
2019年是變化的一年，隨著一二線城市的流量獲取成本不斷上漲，企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者，都將目光轉(zhuǎn)移至三四五線甚至是十八線城市。前有拼多多、趣頭條的上市，后有阿里、美團(tuán)等爭(zhēng)相進(jìn)入，相比一二線城市的3.9億人，下沉市場(chǎng)有高達(dá)10億人口，這其中的蛋糕有多大，不看這組數(shù)據(jù)還真是不知道。而5G的到來(lái)，可能會(huì)將數(shù)億下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者帶入高速的數(shù)據(jù)通道，品牌將在這上面去銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，想想過(guò)年回老家，從七大姑八大姨們的購(gòu)買(mǎi)能力，也可以看出這個(gè)市場(chǎng)的潛力。品牌要想從這片藍(lán)海中分一杯羹，在進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不僅要找好直戳消費(fèi)者痛點(diǎn)的切入點(diǎn)，還要注重口碑傳播，想必大家也不是沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)七大姑八大姨們的八卦戰(zhàn)斗力，要想在熟人社會(huì)的下沉市場(chǎng)生存下去，口碑就更為重要。
從李佳琦的斷貨王稱號(hào)到薇婭的淘寶直播一姐的名號(hào)，都在告訴我們直播的帶貨能力有多強(qiáng)，而不止是電商直播，包括快手、抖音也暗自在直播方向使力，同時(shí)，各個(gè)垂直領(lǐng)域的KOL也都在試水直播帶貨，小編覺(jué)得自己說(shuō)不定也可以去直播試試水。而隨著5G的普及，直播將更加流暢，流暢度的提升也會(huì)讓更多消費(fèi)者愿意觀看直播，再加上直播的互動(dòng)性強(qiáng)，以及對(duì)主播人格魅力的喜愛(ài)，消費(fèi)者更容易被說(shuō)服，這也是為什么李佳琦能分分鐘就讓千萬(wàn)女生心甘情愿地掏出錢(qián)包買(mǎi)單了。然而，雖然直播的熱度不減，但品牌方還需考慮的是對(duì)于主播KOL的選擇，并不是名氣越大越好，更重要的是品牌與主播KOL消費(fèi)者群的契合度，就像李佳琦的消費(fèi)者群是年輕女性，讓他帶貨男士用品時(shí)，就遭遇了帶貨滑鐵盧。因此，分析主播KOL的消費(fèi)者群是否與品牌的為同一個(gè)消費(fèi)者群，才是進(jìn)行直播帶貨的第一步。
各種新技術(shù)的興起，為廣告主提供了新的廣告營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，部分有遠(yuǎn)見(jiàn)的廣告主廣告的支出將可能不減反增，所以廣告狗們，趕緊向金主爸爸們要求加預(yù)算吧！雖然廣告預(yù)算的增加，也預(yù)示著爭(zhēng)取消費(fèi)者的戰(zhàn)役將會(huì)變得更加激烈。不過(guò)，如何讓自己的廣告準(zhǔn)確到達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，如何制作更高質(zhì)量的廣告，如何獲得更高的ROI，都是每個(gè)廣告主急需考慮的問(wèn)題，畢竟誰(shuí)也不希望浪費(fèi)掉自己的一半廣告費(fèi)并且還不知道浪費(fèi)在哪里吧。看到這里，不知道各位對(duì)于今年的廣告策略是否更加明確了呢？以前我們總說(shuō)，要以不變應(yīng)萬(wàn)變，而事實(shí)證明，只有擁抱變化才能應(yīng)對(duì)這變化萬(wàn)千的市場(chǎng)。正如約翰·肯尼迪所說(shuō)的：變化才是生活的定律，而那些只看過(guò)去或現(xiàn)在的人肯定會(huì)錯(cuò)過(guò)未來(lái)。愿各位都能在新的一年取得更好的成績(jī)！END
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