廣告業變化太快，前幾年還是DSP的天下，現在隨著大平臺的擴張趨勢，對流量的全盤控制，以及平臺上“個人英雄”的崛起，終于在這次疫情過程中，被催化成了新一輪的“網紅經濟”，除了流量意外，這次更是加上了“直播帶貨”。

基于，筆者對未來2年廣告業發展趨勢和機會的思考是：

1. 視頻化的內容能力將會是所有傳播機構的必備能力。還在圖文階段的公司要迅速轉型和配備相應的能力。已經到來的5G社會，將會進一步加速這一趨勢，驅動整個傳播和創意產業從“PGC”（專業內容機構為主）到PUGC（大眾也可以成為專業化視頻生產商）時代。視頻化的內容能力加上對于技術的理解和應用能力，成就新一代的傳播機構。

2. 過去經典的全案模式，尤其是4A公司極為嚴謹、科學、緩慢、固化的工作流程，工作方式和工作節奏，不適合當下需要快速應變的傳播環境，盡管制作精良和品質雖然也很重要，但是，在族群化、圈層化、消費者情緒多元化，關注的話題和注意力高度分散的今天，如何進入到不同群體的消費者話語體系更加重要，適配不同場景接觸點，品牌抓住社會情緒，抓住時間窗口迅速形成品牌勢能的傳播更重要，因為消費者注意力越分散，越容易遺忘，所以要想辦法不斷的刺激消費者的信息閥門。

3. 今天我們進入到了大平臺賦能的“超級個體傳播時代”，平臺提供了連接一切的可能，技術驅動的連接改變了各組關系：人-貨-場的關系，品牌與消費者的關系，溝通媒介和銷售渠道也因為連接而產生了顛覆性變革。網紅經濟不是第一輪，但是，這是最強勁的一輪，個體商業時代到來，人與平臺的連接可以成就新商業。

最明顯的標志是：一個人可以擔起過去一個廣告公司能完成的工作，個體內容能力+運營能力可以獲取的流量或許可以超越單個媒體甚至超越一個傳播公司的資源，比如薇婭李佳琪就是典型。這時候，廣告公司不僅是轉型MCN公司那么簡單了，廣告公司也不能總是“想當年”，今天就是一個新消費者、新時空、新傳播方式，新趣味，新內容的時代，“精英主編模式”的傳播讓位于“消費者趣味”的傳播，因此，“適配語境”“重新思考如何說對的話”才是創意的關鍵。

4. 關于品牌與用戶關系，私域流量和公域流量的結合是“必須”也是“必然”的。但是，挑戰巨大。一方面，如果是內容和社群驅動的私域流量，品牌自建的“內容”，往往由于“賣貨”之心的“私欲”太重而導致消費者無感。另外一方面，“私域”也好，“公域”也罷，從消費者出發，讓消費者參與，激發消費者創造的數字化能力的一體化，為消費者建立數字化的服務體系，才是讓這兩個流量都發揮價值的關鍵。另外，有時候“甘于”成為網絡節點和供應鏈并不是糟糕的選擇，品牌如果能做成媒體，也是一種流量，遺憾的是這樣的案例并不多，因為去除“私欲”需要的是長期主義，然而很多本來很好的新事物和新概念，又很容易被大家一群人沖上去玩壞。

5. “直播帶貨”不僅僅是一個新的賣貨方式，而是一種新的人貨連接方式。薇婭和李佳琦以及很多明星達人進場，讓“直播帶貨”也成為了一種新的“內容”，為什么很多年輕人愿意天天看薇婭李佳琪？很多人未必一定買，但是一定會看，有點像“晚間綜藝節目”的感覺，娛樂放松的時候了解下商品知識，順便買走兩個價格超低的產品。所以，直播帶貨未來是IP驅動、品牌驅動和內容驅動，甚至，“直播”不僅僅是帶貨，直播也可以帶品牌，也可以帶生活方式，現在的直播帶貨，只是1.0版本。

6. 很多年前，就有人說4A公司快死了，更好玩的場景是一群廣告人在一起開會討論說，廣告死了，創意死了。其實，至今他們都還在，只是4A在新的傳播時代，服務的產品和形態需要做出調整，需要做出變化。廣告公司也必然需要新的能力結構，該堅持的長期主義還是要堅持，例如，也不能因為大家都直播帶貨，品牌建設就不重要了，不能因為新技術手段和花樣多了，我們就不搞創意了，今天我們之所以焦慮是因為“術”太多，傳播可玩的花樣太多，反而很多時候不知道該打哪張牌。這說明我們支持這些花樣玩法的頂層設計思考的不夠，品牌建設也是一樣，很多東西是需要堅持的。所以，在“取勢、明道、優術”中找準定位和賽道，并不斷適應新的環境提升認知進行模式升級，才是應對變化的關鍵。

END

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