互聯(lián)網(wǎng)廣告最大的特點(diǎn)是什么？是記不住，短則幾小時，長則幾天，你就會忘了那些在互聯(lián)網(wǎng)平臺上看見的廣告，本質(zhì)原因是什么？既然記不住，那如何才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果呢？

相信很多人都有下面這種情況，當(dāng)你全神貫注的盯著屏幕時，突然彈出個貼片廣告，一集電視劇重復(fù)了不下5次，無疑我們也確實記住了它的特點(diǎn)，但會讓人心動嗎？說實話，當(dāng)時恨不得把電腦都砸了，沒有一絲好感，又談何下單的沖動。所以這種重復(fù)的貼片廣告，坦白講確實沒有什么意義。但是我們不得不承認(rèn)的一點(diǎn)是“它無處不在，而你無處可逃。”

這是朋友圈廣告上線時候的一句宣傳語，的確，廣告已經(jīng)成為我們生活的一部分，一提起廣告，很多人的一致反饋就是——“不要和我聊廣告，我討厭廣告！”但我要說的是，廣告對于大眾而言，有著極其重要的意義。

廣告其實是為消費(fèi)者大眾省錢！

讓我們把已知的問題拿出來，再從新梳理一遍，你就知道為何廣告是為消費(fèi)者省錢的了，品牌在媒體上打的廣告，廣告的費(fèi)用到底是誰承擔(dān)的？

直覺告訴我們：羊毛出在羊身上，廣告費(fèi)當(dāng)然是消費(fèi)者買單的。但事實真的就是這樣嗎？我們接著往下看，品牌如果不打廣告，產(chǎn)品銷量并不會有所改變，進(jìn)而產(chǎn)品的成本并不會降低。在廣告上花的錢，不如去提升產(chǎn)品質(zhì)量，或者去研發(fā)新技術(shù)，新產(chǎn)品。所以最后消費(fèi)者買到的產(chǎn)品價格，并沒有改變。

圖片來源于官網(wǎng)

如果你還是不懂那接著看下去，可以試著這樣理解，在京東上每年花50億美元打廣告的可口可樂的價格是一箱59.9。而同樣的規(guī)格同樣是500ml，24瓶，從來不打廣告，以至于你可能都沒有聽過的嶗山可樂的價格是每箱68。

你看花錢做廣告，反而賣的更便宜。不打廣告賣的更貴，那么這到底是為什么？

其實很簡單，這是因為廣告所帶來的規(guī)模效應(yīng)，通過廣告消費(fèi)者更多生產(chǎn)的規(guī)模就能提升，而規(guī)模的提升又會反過來降低平均的價格。

無疑廣告的作用是促銷。好的廣告，能起到大幅度提高銷量的作用。在不同銷量下，品牌的生產(chǎn)成本是不一樣的，產(chǎn)量越大成本越低。于是為了增加競爭力，產(chǎn)品的定價也會降低，消費(fèi)者反而能得到實惠。因此，好的廣告，能創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)，從而節(jié)省了消費(fèi)者的支出。

圖片來源于官網(wǎng)

那么壞的廣告呢？是在浪費(fèi)消費(fèi)者的錢嗎？打了壞的廣告，產(chǎn)品的銷量不增加，產(chǎn)品成本上升，東西賣不出去，企業(yè)將無法從產(chǎn)品中收回做廣告的成本，這個花費(fèi)，最終只能由企業(yè)自己承擔(dān)。

初次之外廣告帶給大眾的還有一點(diǎn)可以讓我們免費(fèi)試用更多的產(chǎn)品，這一點(diǎn)很好理解，在很多軟件和產(chǎn)品中包含了非常多廣告，無疑就收入了不菲的廣告費(fèi)，這一部分廣告費(fèi)就意味著，用戶需要付的錢少了，無形中減少了用戶的付費(fèi)成本。

生活中我們可以看出谷歌——免費(fèi)的，微信——免費(fèi)的，微博——也是免費(fèi)的，有人說這些本來就是免費(fèi)的，但我們不要忘，沒有廣告模式的Windows和Photoshop是如此的昂貴，所以說廣告的意義重大。

廣告幫助消費(fèi)者節(jié)省時間！

時間對于現(xiàn)代社會的人而言成為了一種稀缺資源，時間成本也成為消費(fèi)者考慮的一個重要因素。廣告，作為一種信息傳播的手段，在現(xiàn)代社會尤為必要。消費(fèi)者通過商業(yè)廣告了解各種商品的信息，獲悉現(xiàn)代社會的各種時尚，知道何種品牌的商品符合自己的身份地位和個性特征等，隨后做出最終的購買決定。

如果沒有廣告提供的商品信息，試想消費(fèi)者需要花費(fèi)多少時間成本去貨比三家？在現(xiàn)代高節(jié)奏的社會，又有多少消費(fèi)者愿意支付這種時間成本？換而言之，廣告降低了消費(fèi)者購買商品前收集信息的時間成本，進(jìn)而降低了勞動成本。

消費(fèi)者面對琳瑯滿目的商品，挑選一款性價比最優(yōu)的商品著實不是一件容易的事。廣告成為品牌塑造的強(qiáng)大武器，它不僅告知商品的信息，還塑造品牌形象。廣告?zhèn)鬟_(dá)出這樣的信息：該種是高檔商品還是中低檔商品？是女性用品還是男性用品？是社交場合商品還是普通消費(fèi)品等等。

圖片來源于官網(wǎng)

現(xiàn)代社會人們往往是根據(jù)廣告中塑造的形象選擇自己喜愛和適合的商品。廣告幫助消費(fèi)者做出購買決定，減少他們面對眾多商品的惶恐不安和不知所措。我們經(jīng)常會聽到消費(fèi)者這樣說，“這是媒體上做過廣告的商品，所以我買了”。消費(fèi)者說時可能是一種無意識，然而這其中包含著更深層的含義。做過廣告的商品，對于消費(fèi)者而言，還意味著：它是一個知名商品；是企業(yè)向消費(fèi)者作出的承諾；它的品質(zhì)值得信賴；其他人也在消費(fèi)，我不是孤立的等等。

所以無疑廣告幫助用戶節(jié)省了時間、降低我們的選擇成本。

在貨架邊猶豫不決的時候我想每個人都經(jīng)歷過，但假如這個時候看到了一個經(jīng)常廣告的產(chǎn)品，相信你最后很大幾率就是買它。而廣告的作用無疑大大減少了我們需要的勞動成本，為大眾節(jié)約了時間，這一點(diǎn)無可否認(rèn)。

其實消費(fèi)者并不反感互聯(lián)網(wǎng)廣告！

首先，我們必須明確這樣一個認(rèn)知，消費(fèi)者是關(guān)心廣告的，他們不關(guān)心的廣告往往是與其個人消費(fèi)無關(guān)的產(chǎn)品廣告，而當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生某方面的需求時，有關(guān)這類商品的廣告信息就成了消費(fèi)者的必需。

比方說，當(dāng)消費(fèi)者沒有經(jīng)濟(jì)實力購房的時候，對于媒體上的房產(chǎn)信息興趣往往不大，不會很關(guān)注。但是，當(dāng)他一旦有了經(jīng)濟(jì)實力，并且產(chǎn)生購房需求的時候，他對房產(chǎn)廣告信息就會非常關(guān)注，消費(fèi)者還會經(jīng)常到各個售樓部去收集各個樓盤的廣告信息，比較其地段、戶型、價格、綠化以及周邊生活設(shè)施和環(huán)境等，最后綜合多方面因素選擇購買。在購房后，房屋要裝修，消費(fèi)者又要通過廣告信息或推薦等方式，了解建材的品牌和價格、裝潢公司的情況等。

而且事實上，消費(fèi)者對廣告的評價更加趨于理性，他們也意識到，廣告是媒體的經(jīng)濟(jì)命脈，廣告是品牌發(fā)展的必需，廣告也能為自己帶來實實在在的利益。例如上文我們所提到的，我想這一點(diǎn)對于消費(fèi)者來說都是非常清楚的。

圖片來源于官網(wǎng)

最后值得指出的是，消費(fèi)者反感的其實是廣告的虛假性，而非廣告本身。正如技術(shù)本身是沒有罪的，而技術(shù)的使用則是意識形態(tài)層面的問題，不能因為技術(shù)的錯誤使用而責(zé)怪技術(shù)本身。

廣告也是如此，廣告只是一種營銷的工具，廣告本身是無罪的，對于消費(fèi)者而言，廣告是一種絕對的必需。消費(fèi)者關(guān)心與自己生活需求相關(guān)的廣告，他們也理解廣告這種經(jīng)濟(jì)行為，消費(fèi)者往往反感的是廣告的虛假，而非廣告本身。虛假廣告損害了消費(fèi)者的利益，最終也損害品牌、媒體和社會的利益，因而必須引起足夠的重視。

因此廣告可以讓你的品牌置于消費(fèi)者考慮范圍之內(nèi)，但真正吸引他購買或再次購買的動力還是在于品牌能否真正實現(xiàn)廣告中所作出的承諾，品牌必須明確意識到這一點(diǎn)。但要從根本上杜絕虛假廣告，一方面有賴于品牌、廣告公司和媒體加強(qiáng)自律，另一方面還需要相關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會制定嚴(yán)格的規(guī)定，規(guī)范廣告市場主體行為，保障市場的良性運(yùn)作以及消費(fèi)者的切身利益～

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