展示是做好廣告的第一步，展示量夠了，人們可以第一時間接收到信息，營銷才會邁出第二步。無論是電視廣告、廣播廣告、戶外廣告，還是朋友圈、視頻平臺等新媒體廣告都是一樣的道理。在這一環節，我們要做的是對媒體覆蓋、受眾規模和傳播力進行準確評估。通常來講，全國性媒體的覆蓋范圍、受眾規模更大，主流媒體的影響力、傳播力、引導力和公信力更強，對品牌和產品宣傳能更好地起到“廣而告之”的作用。

當廣告有了足夠的展示量后，引起消費者的注意是營銷的第二步，不管是哪種媒體、哪種形式的廣告，在內容不違反法律法規的情況下，能夠引起消費者注意的都是好的廣告，但要注意廣告內容和傳播形式對于受眾來說有足夠舒適感。店鋪招牌、食物香氣、開關車門的聲音等視覺、嗅覺、聽覺元素都可以引起消費者注意。但不同的投放渠道決定了不同的人群，企業和品牌要根據媒體的受眾人群和自己的目標消費人群進行媒介選擇，并進一步確定傳播策略。

尤其對于新鮮事物而言，受眾的從廣告中產生的理解就十分重要，比如一款智能玩具、采用新材質的家居用品、帶有新功能的快消品等。由于受眾對這些新概念是陌生的，在廣告中單純宣傳產品的“概念性”并不能夠促成消費者對品牌和產品的認知，廣告主要做的，是通過廣告內容和形式使得產品的概念或者用途在廣告中得以展現，確保受眾理解。在這一方面，我們建議在文案創意中不要單純追求“新、奇、特”，而是應該回溯廣告本源，為受眾提供一個簡明的理解認知路徑。

到這一步，說明你的廣告已經讓人們注意到了，但是如何對人產生吸引呢？社會化媒體營銷、MCN、網紅KOL種草等都不失為吸引用戶注意的有效途徑。但對于更多采取常規化操作手段的廣告主來說，有一種不用增加媒介預算的方法：注重場景化打造，戳中受眾痛點。不同的場景面向不同的人群，在場景中營造受眾和用戶的生活感和熟悉感，如果你的廣告場景和廣告內容能夠戳中人心的話，肯定會在廣告吸引的基礎上，引發受眾共鳴。

第五步就是要做到信任了。人們對品牌和產品的信任都要在廣告中得到展現。比如有些人注重品牌度的明星感，就要讓消費者產品與大品牌掛鉤，有些人注重享受感，這個就需要從長期積累中實現。廣告信任的建立是很難，需要不疾不徐，久久為功。這其中，品牌和產品自身需要夯實基礎，筑牢硬實力；也需要權威性媒體為其發聲背書。要知道，一流的媒體平臺塑造一流的品牌，國家聲音媒體的制高點是品牌傳播與塑造的制高點。

如果受眾看完/聽完廣告后能夠直接購買該產品，那么廣告的轉化率就相當之高了，但很少有廣告能接受到這一步的考驗。目前，正處于風口的網絡直播可以很好的實現這一點，這是時代進步帶給我們的新方法，但我們需要注意的是，除非持續性的定期直播，否則很難使轉化率長久保持。在眾多媒體中，廣播媒體尤其是央廣這一國家級聲音媒體通過一個個行之有效的銷售案例證明了它是不折不扣的品牌推廣平臺和產品銷售平臺，利用廣播廣告多維度的創意，解決廣告主不同的營銷訴求，實現品牌和銷售的雙提升。

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